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中小企業如何把握互聯網帶來的機會

日期: 2011-3-24 21:27:52 點擊: 標簽:

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  伴隨著高速發展的網絡,與日俱增的網名數,大大小小的買家和賣家開始將更多的目光投向這個正在快速膨脹的互聯網。根據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布的《第27次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示,截至2010年12月底,我國網民規模突破4.5億大關,達到4.57億,較2009年底增加7330萬人;互聯網普及率攀升至34.3%,較2009年提高5.4個百分點。手機網民規模達3.03億,較2009年底增加6930萬人。面對這個誘人而且龐大的市場,一場即將大規模爆發的互聯網圣戰,中小企業你們準備好了嗎?

  1、搜索引擎競價(PPC)

  搜索引擎競價是很多企業網絡推廣用的最為普遍的方法。特別是外貿型企業,因為廣告渠道的缺乏,為了獲得更多的國外客戶,不得不采用搜索引擎競價來推廣產品。目前國內比較主流的搜索引擎有百度、谷歌,其他的有騰訊旗下的搜搜、微軟旗下的必應(yahoo和微軟合作就不提了)、搜狐旗下的搜狗、網易旗下的有道。百度和谷歌加起來應該占有90%以上的搜索市場。當然競價都是以這兩個為主。特別是百度搜索引擎,因為大部分熱門商業競價結果和自然排名搜索結果混在一起,如果你選擇了seo,即使做上了第一頁,也很難獲得有效的流量。在做搜索競價的過程中,關鍵詞的質量得分是衡量競價排名的最直接的標準。提高質量度,可以通過撰寫更多的廣告詞組,和更吸引人的廣告內容來實現,其中用戶的信息反饋也會直接影響質量得分,也就是搜索詞之后,用戶是否點擊你的網站。質量度百度是用3個星星來表示,剛加完詞,可以上線的正常是只有兩顆星星,如果只有一顆星,那么就無法在左邊顯示。而谷歌則是10分制的,機制和百度差不多。搜索引擎競價的優點是見效快,可以迅速占領搜索結果前幾位;缺點是每次用戶點擊都必須花錢,競價停止,排名也就消失。

  2、搜索引擎排名優化(SEO)

  搜索引擎排名優化應該說是做網絡推廣的一個必修課。這個方法適合所有人,不過筆者認為比較適合在互聯網有長遠打算的企業和一些有技術沒有經濟的企業和個人。做seo有很多手段,衡量排名的因素主要有外部鏈接質量和數量、內容的相關性。企業做seo應該要明白長尾理論,不要刻意去爭取非常熱門關鍵詞的排名,而是要把長尾關鍵詞做好,把內容做好。熱門詞競爭很大,而且要花費很多精力。做seo也要懂得利用其他平臺來做排名,而不是只給自己做。只給自己做,如果網站被懲罰,就馬上失去機會。人脈關系和網站資源是seo人員最重要的東西,在這兩方面做好了,幾乎就可以在搜索引擎里面呼風喚雨了。搜索引擎排名優化的優點是任何一次用戶點擊都不產生費用,即使優化停止了,也將持續一段時間獲得排名;缺點是見效慢,如果主站權重受影響將會影響到本站其他相關詞的排名,百度尤為明顯。

  3、電子郵件精準營銷(EDM)

  伴隨著電子郵件的普及,電子郵件營銷便成了企業精準營銷的一個很重要的手段。電子郵件營銷可以很主動的告訴你的用戶,你們公司有什么,提供什么樣的服務。不過伴隨著網絡法律的完善,以及反垃圾郵件能力的不斷增強,EDM的成功率越來越低,要求也越來越高。因為這是一種主動的營銷方式,還是很受人們的歡迎。目前國內有很多的郵件代發系統,不過根據我一次的測試,效果都是一般。有幾家跨國的還可以,但是費用非常高。郵件群發跟發送內容有很大關系,是否帶圖片,鏈接,廣告程度都將直接影響這篇文章是否可以直接進入正常郵箱還是垃圾郵箱。當然還有很多其他的因素。

  4、網站廣告

  網站廣告包括一些大門戶網站、個人網站以及廣告聯盟廣告等。比如你做的是凈水器產品,那么一些和凈水器相關的門戶網站以及一些小型的凈水器網站就可能成為你獲取客戶的渠道。一般情況下,廣告主只要找到相應的網站主,談合適的價格就可以做廣告。但是這方面的廣告很難評估好還是壞,因為你無法預先知道網站的流量情況,用戶情況。這時候廣告主可以考慮和廣告聯盟合作,按業績提成或其他,付相應廣告費用,達到廣告雙方利益的最大化。

  5、其他

  因為企業產品的不同也就產生了很多特定的推廣方式。比如團購推廣,微博推廣,社區推廣,手機短信推廣等,這里就不一一列舉了,各中小企業可以根據自身產品的特點來做推廣方案。

  不管企業采用的什么推廣方式,最終的目的都將一樣,只為賺錢,投資回報率最高才是首選。因此在做網絡推廣的同時,對推廣數據進行分析,并反饋到推廣方案,修改推廣方案也是相當重要的。

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