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中小企業網絡營銷要從精字出發

日期: 2011-3-24 21:27:22 點擊: 標簽:

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  據2011年統計中國網民數量增加到了4.2億之多,92.7%的中國中小企業接入互聯網。中小企業曾有建站行為(含網上商鋪和獨立網站)的比例達到了43%,大量的中小企業選擇了互聯網營銷,代表了 國內中小企業互聯網營銷的意識在不斷的增加,代表著未來我國更多的企業將從市場中的競爭而演變成為互聯網中的競爭,而網絡營銷將被更多的中小企業引起重視,同時也將成為未來幾年熱門的行業之一。

  在現在已經有大量的中小企業開始對網絡營銷引起重視,而中小企業通過互聯網平臺能夠降低整體的銷售成本,實現利潤的最大化,幫助中小企業茁壯成長發展,但是經過了解之后確定出大部分企 業存在訂單吃力的狀況,而有很多企業對網絡營銷意識比其他企業要深很多,深知網絡營銷的重要性,開始采用了各式各樣的方法進行對自己的企業進行推廣與宣傳,而最終能夠達到的效果卻十分不理想。

  有很多朋友問到過我這個問題,我們在網絡營銷中各方位都做得還不錯,但是為什么卻始終達不到想要的效果?其實原因很簡單,那就是現在中小企業普遍存在的一個問題,人才、思路、方法 、追求,這幾個詞在之前所寫的文章內也或多或少的有提到過,現在很多中小企業都面臨著巨大的挑戰與威脅,每天在考慮自己的產品推廣的同時也在考慮成本的控制,因為中小企業不同等與其他大型的行業公司,同比大型的公司他們少的就是好的人才、好的思路和方法、以及追求,如果每一樣都達不到要求,那么整個網絡營銷系統屬于是失敗的,之前在與很多朋友交流的時候大家都會說其實現在 中小企業大部分是因為沒有好的人才,隨便在網上一搜索隨處可見關于SEM、B2B、郵件、博客、論壇的推廣方法,但是經過被多人測試了之后都發現了或多或少的問題。

  在過去曾經做過多次關于SEO以及SEM的培訓,培訓效果都基本上相同,但是得到的結果卻完全不一樣,那就是有沒有按照每一點知識里面說的,做好整體的運用執行,學習知識都有這樣子一個過程 ,學習——記錄——消化——轉化——執行——總結——創新,然后再重復這樣子一個循環,每一個人進步都會很快,重要的是有沒有這方面的意識。

  在做好整個網絡營銷體系學習的同時,一定要記住那就是精,中小企業所針對的用戶群體有很大的差異性,不管是做生產、制造業的企業,都會面臨一個問題,那就是適合,選擇最佳的推廣方式才 是最正確的方式,很多人會認為網絡推廣首要做得就是提升企業的整體曝光率,其實思路完全是正確,而且這種做法也能夠成功,但是如果我們換一個角度去考慮這個問題,那得到的結果就會完全不一 樣,在中小企業不可能存在網絡方面太多的部門,而每一種網絡營銷都會有他的局限性,不是每一個企業都適合這種方式,有沒有考慮過自己的用戶群體在什么地方,他們需要的是什么?如果我們很茫然的去做,那么導致的結果就是投入大量的人力以及金錢,但是卻連半點好都沒有撈到。

  1、了解自己需要的是什么?

  自己需要什么?大家覺得奇怪嗎?其實當我說完了之后你就會覺得一點都不奇怪,我們在從事網絡營銷都會有一個自己的目的,雖然說能夠成交客戶是最終的目的,而前期的目的很多人都不是很明白, 我們從最開始選擇這個渠道進行推廣,那么我們最后始終圍繞著我們想要的結果,很多企業在初期的時候經常容易陷入困惑,當看見很多人都在做SEO得時候就馬上投身到SEO,努力提升整個網站的關鍵 詞排名,但是呢?又因為網站不符合用戶體驗化,而開始做網站的調整與改版,當最好網站改版后發現自己的網站早已經被K掉,又將花費大量的時間來提升整個網站的權重,當權重提升以后排名提升了 以后發現了自己一味的為了關鍵詞排名,而忘記了關鍵詞的精準化以及用戶的轉換,所以雖然每天能夠看見有很多用戶進入網站,但是整個站點的整體轉化率都很差,這個時候怎么辦?然后開始做PPC點 擊付費廣告,最終呢?還是不知道自己到底在做什么。

  2、自己的用戶群體在什么地方?

  初期的用戶群體定位很重要,關注好自己的用戶群體,那么我們在從事網絡推廣或者是營銷的時候能夠幫助我們做好初期的用戶群體定位,但是如果對于電子商務類的企業之間同樣存在很多的差異,所 以先不要去考慮其他公司他們是如何從事他們的推廣方式,你首先要明白自己的產品,如果你賣的是設備,那么就就應該去找到需要這類機械設備的用戶群體,那么就不要再采用一些適合大眾的推廣方 式,否則到時候給你帶來一群學生,我想到那個時候你的成本也就高了。

  3、選擇最佳的網絡推廣方式

  推廣方式是我們在確定了自己的核心目的之后要做得一個選擇,對于現如今網絡推廣方式的多種多樣,而其實每一種能夠達到他應達到的效果只是在意你應該如何去做,很多企業在選擇了自己首要推廣 產品后會在大量的B2B開始發布自己的信息,不管是否相關,都會去發一大堆信息,最終被當做是垃圾信息全部刪除,而其實目的很簡單,就是為了能夠提高自己產品的曝光率,能夠讓更多的用戶群體了 解到自己,但是因為方式方法不當導致了后期引來一系列不必要的麻煩,當然這樣子做如何你做得很勤,不能夠說完全沒有一點效果,肯定會是有一定的效果,但是最終你引來的這部分用戶群體就真的 是你需要的用戶群體?他們能夠購買你們的產品?當然不僅僅是推廣的策略以及方法的問題,更重要的是精細化,因為之前也提到過中小企業不同于其他公司,在網絡方面的人員配置一般情況下不會太 高,那么在面臨這個問題的時候就會存在推廣方式的雜亂,無法做到很精,每天要花很多時間去發布產品信息,產品信息的維護,網站的維護,SEO的優化與管理,公司付費的賬戶的管理,最后還 要加 上很多論壇、博客以及郵件營銷的方式,雖然看起來每天做了很多事,但是最始終無法達到自己想要的結果,因為每一個推廣方式將你每天所花費的時間,你基本上每天投入的也就只有那么幾分之一, 其他公司每天做一件事情都在投入100%的精力,那么你們之間在競爭的時候差了什么?就差在了大家所花費的時間上,記得有一句話叫做時間花在哪里成功就在哪里,你是否要有投入足夠的時間在某一 種方式上,如果采用一種方式投入每天的時間都無法與競爭對手相比較,那么我們這個時候就應該投入業余時間,如果業余時間都沒有辦法,那么我們只能增加人手。

  4、整合自己企業以及產品亮點優勢

  有了流量這個時候我們需要的是控制流量,就高質量的流量最終轉化成為我們的客戶,每天有這么多的用戶進入,那么我們這個時候就應該考慮在自己的網站上下文章,從用戶所關注的東西入手,比如 說用戶都會有一個比較的心理,經?;嵩詿蚩桓鐾局蠼卸喑齙謀冉?,比較公司的規模,產品的差異化,與自己理想產品的比較,這樣子很容易選擇出最終的公司,之前我記得一個企業CEO問我, 我們現在已經做的很好了,為什么還要去考慮其他的呢?這樣子不是多此一舉?其實不是這樣,因為用戶群體他們都會對網站有一個比較的心理,你的產品很好,他們需要找到同等更好而且價格更低 的商品這個就是中國人的常規思維,所以你需要不僅僅說出你產品的亮點,更加的要表明你公司的信譽度以及權威度,更加要表明你公司的商品與行業之間的差異化。

  5、掌握每一個用戶選擇的欲望點

  掌握了用戶的欲望點基本上你就成功了一半,很多人會問,這個是不是很難,當然這個要根據多方面來做比較,因為在前面都做的很好的時候,那么這個時候你就要關注你的網站是否具有提升用戶購買 欲望的亮點,他們為什么要選擇你們公司,他們為什么要馬上和你們聯系,他們需要你們提供什么?所以這個就要根據你所研究的用戶群體購買心理出發對整個站點的形式進行調整,如果你們公司是做 常規產品的,如果是企業配套使用,那么這個時候你就要考慮你的用戶群體很可能是采購人員或者是老板,那么如果老板對于與企業合作更重要的是這個企業的規模實力,信譽,技術,價格,售后等等 ,如果是一個平常的用戶群體那么他們可能關注的又是不同的,如果是女性他們又是什么呢?他們對網絡的意識怎么樣呢?當然當我們知道了這些之后,然后結合之前說到的產品的差異化、公司的差異 化進行提煉,然后將用戶群體都十分關注的問題放在他們能夠隨處可見的位置,最重要的是能夠方便用戶的使用。

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