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企業如何利用軟文提高產品的口碑和品牌效應

日期: 2011-3-24 21:22:07 點擊: 標簽:

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  我們中國有句古話“酒香不怕巷子深”,為什么不怕巷子深?原因就是依靠人們的口口宣傳,也就是我們常說的口碑,這種口碑在古時代商品銷售中起到了至關重要的作用,銷售的結果是什么?成交,如果打不成交易,那就是失敗的。那為什么口碑的作用是如此的好呢?

  究其原因,有以下幾種:

  第一:既然是口碑傳頌就是別人已經體驗過了,已經親自體驗過,自己體驗了,發覺不錯,自然而然就成了你產品的宣傳者。

  第二:第三者的作用,第三者的作用至關重要,王婆賣瓜自賣自夸的道理我們都明白,但是如果有第三者夸呢?那結果又是另外一種景象!

  既然口碑傳頌有如此好處,我們何不利用這點,通過互聯網宣傳我們的產品呢?下面我們就了解下這一宣傳的途徑:

  在這里我們就把這種方式叫做軟文吧,軟文是什么?既然是軟文,當然不是一般的敘事,抒情之類的文章,而是通過文章傳達一種理念,這其中的理念,在傳播產品 的中間,就是一種廣告傳遞的載體,這種載體的傳播,能起到什么樣的效果,這完全取決于你自己對自己產品的了解,和對軟文的了解,可以利用第三者的口吻去講 述,但如果脫離了本質,即使你在宣傳的過程中,達到了宣傳這個目的。

  書寫軟文的忌諱:

  夸大其詞:我們很多商家,忘卻了誠信二字,以為無商不奸乃為真理,于是夸大宣傳,制造一些不存在的功效,功能,來吸引眾人的眼球。有句話說,不要低估任何人的能力,所以,不要把顧客當成是 什么都不懂,任由你去鼓吹!夸大其詞興許短期能給你帶來一定的效益,但從此刻開始,你的公司將毀于一旦,沒有人愿意和一個失信于人的公司打交道!

  商業氣氛太重:一篇好的軟文,絕對不是以廣告為目的,而是傳遞一種實實在在的功能,實實在在的事情,這里可以是故事,但是這種故事一定是通過用過你的產品, 能確確實實達到那種效果,軟文最佳的方式就是講故事,內容充實,可讀性強的故事,才會讓讀者讀下去,你才能達到軟的效果,不然沒有人去讀,那就沒有任何意 義,只是空將歲月蹉跎。

  了解了一些軟文的優點和忌諱,那我們就可以根據自己的產品和公司,可以去有意制造第三者,當然這是在初期,你的產品如果是貨真價實的,那么一定會有很多的用戶幫助你去做宣傳,幫你做營銷,一舉兩得何樂而不為?

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